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Insights de Marketing na Web

Estatísticas De Lead Magnet 2025 – 70 Números Surpreendentes

Há muitas táticas de geração de leads disponíveis online, mas raramente encontramos estatísticas sobre lead magnets. Então você está com sorte, pois decidi que um post sobre isso seria ótimo.

Para os novos empreendedores, deixe-me primeiro dar uma visão geral do que são lead magnets antes de listar essas estatísticas impressionantes.

Quão eficazes são os lead magnets?

As estatísticas sobre lead magnets comprovam sua eficácia. Elas também fornecem insights sobre os rumos dessa técnica de marketing específica e sobre as melhores práticas para aplicar ao seu negócio.

Aqui estão algumas estatísticas impressionantes que reuni a partir de vários estudos de caso disponíveis atualmente:

1. Questionários personalizados e guias em vídeo interativos são as principais ferramentas de lead magnet em 2025.

Segundo a Google Generative AI, os guias em vídeo interativos e os questionários personalizados são projetados para serem as ferramentas de lead magnet mais utilizadas em 2025.

Isso reflete as previsões feitas por especialistas em marketing digital em 2023, sobre a crescente necessidade dos consumidores por personalização e mais conteúdo em vídeo online.

Assim, esses recursos devem superar os eBooks, que foram a principal ferramenta de lead magnet em 2024.

2. A inteligência artificial aumentou os leads inbound em 99% em 2024.

De acordo com o relatório State of Marketing 2025 da HubSpot, impulsionar os esforços de marketing com soluções baseadas em inteligência artificial aumenta significativamente a geração de leads em comparação com métodos tradicionais.

O uso de soluções com IA para geração de leads gerou um aumento de 99% em leads após seis meses. Após um ano, observou-se um crescimento de 143% no tráfego do site.

3. Parcerias duradouras com criadores, baseadas em dados, reduzem o custo por lead em média em 35%.

A HubSpot destacou, em seu State of Marketing Report 2025, que adotar um processo de tomada de decisão orientado por dados — por meio do programa HubSpot Creators — reduziu drasticamente o custo por lead entre 30% e 40% em 2024.

Essa redução foi em comparação aos custos de anúncios no Google e no Meta no mesmo período. O programa, que contou com 100 criadores parceiros, aumentou a demanda e o alcance da rede de mídia da HubSpot em 50% naquele ano.

LeadMagnetStatistics_LeadMagnetsBy QualityLeads

4. 38,1% dos profissionais de marketing afirmam que eventos virtuais, webinars e conferências geram leads de alta qualidade por meio de seus sites.

Uma pesquisa da HubSpot mostrou que 38,1% dos profissionais de marketing consideram que conferências, eventos virtuais e webinars resultam em leads de alta qualidade através de seus sites.

Enquanto isso, o uso de Search Engine Optimization (SEO) e marketing de conteúdo mostrou ser mais eficaz, com 41,1% e 37,1%, respectivamente.

5. 40,5% dos profissionais de marketing dizem que o uso de conferências, eventos e webinars virtuais como ferramentas de lead magnet é mais caro.

Apesar de ser um canal que gera leads de alta qualidade, o uso de conferências, eventos e webinars virtuais também resulta em um custo por lead mais elevado, segundo 40,5% dos profissionais.

Ainda assim, essa ferramenta é mais barata do que anúncios impressos e físicos, de acordo com 44% e 42,5% dos profissionais, respectivamente.

6. Ferramentas SaaS gratuitas estão em ascensão como Lead Magnets para 2025.

O autor de “Memes Make Millions” e especialista em marketing orgânico, Jason Levin, publicou observações sobre o crescimento de ferramentas SaaS gratuitas como o novo tipo de lead magnet para 2025.

Levin afirmou que essa nova tendência de “marketing com ferramentas gratuitas” está substituindo os eBooks gratuitos, que dominaram como ferramenta de lead magnet nas últimas duas décadas.

Os avanços tecnológicos como a IA e as plataformas no-code estão ajudando os profissionais de marketing a usarem mini ferramentas de software como brindes em troca de e-mails para geração de leads.

Isso aumentou a busca por palavras-chave de baixa concorrência de 500 para até 7.200 buscas mensais.

7. “Conteúdo bloqueado” foi o tipo de lead magnet mais popular em 2024.

A fundadora da 2X, Judith Meyer, relatou em um artigo na Zapier que os lead magnets salvaram seu negócio, já que **80% dos clientes vêm das listas de e-mail.

A 2X é uma empresa de Marketing como Serviço (MaaS) voltada para o B2B. Entre os lead magnets usados para criar a lista de e-mails estavam conteúdos bloqueados como **eBooks, modelos, kits de ferramentas, webinars e whitepapers.

8. Lead magnets criados por IA devem gerar mais conversões em 2025.

A agência europeia de marketing de funil Notice The Element projetou que lead magnets interativos, personalizados e criados por IA gerarão mais conversões para as empresas em 2025.

“Lead magnets com IA”, como calculadoras, guias, infográficos interativos, quizzes e webinars personalizados de acordo com preferências e comportamentos do usuário, terão o maior potencial de crescimento.

Por isso, a empresa destacou que o uso de geradores de lead magnet baseados em dados será essencial para alcançar técnicas eficazes de geração de leads em 2025.

9. Especialistas recomendam fortemente o uso de dois tipos de lead magnets.

A ScoreAPP relatou que ter dois tipos de lead magnets é a chave para o sucesso na geração de leads.

Esses tipos se referem a lead magnets para diferentes produtos ou serviços e para diferentes níveis de consciência do cliente.

Usar um lead magnet diferente para cada produto ou serviço da empresa é importante para atrair públicos diversos — ou seja, personalizar os lead magnets para cada persona da marca.

Além disso, deve haver um lead magnet específico para cada fase da jornada do cliente: Consciência, Consideração e Decisão.

10. 90% dos usuários online estão dispostos a fornecer seus e-mails em troca de brindes.

Um estudo feito pelo Google e o Boston Consulting Group revelou que incentivo, relevância e confiança são os três fatores principais que levam usuários online a fornecerem seus e-mails em troca de brindes.

No geral, 90% dos consumidores estão dispostos a fornecer seus endereços de e-mail a uma empresa confiável para obter descontos ou outros pequenos incentivos — desde que isso seja relevante para eles. No entanto, essa disposição varia conforme o segmento de consumidor ou faixa etária.

LeadMagnetStatistics_LeadMagnetsByIncentives

11. Jovens profissionais urbanos são os mais dispostos a fornecer seu e-mail em troca de lead magnets.

Consumidores online com idades entre 25 e 40 anos, também conhecidos como jovens profissionais urbanos, demonstraram uma probabilidade 113% maior de fornecer seus endereços de e-mail e atividades em redes sociais em comparação com outros segmentos de consumidores.

12. 86% dos consumidores online consideram “descontos recorrentes” como o maior incentivo para lead magnets.

A maioria dos consumidores online (86%) se sente motivada por descontos recorrentes, segundo um estudo conduzido pelo Google em parceria com o Boston Consulting Group.

Outros incentivos altamente valorizados incluem:

Amostras grátis de produtos (85%)
Cupons únicos (81%)
Garantia estendida de produtos (79%)
Maior conveniência (72%)

13. A “possibilidade de participar de uma comunidade online” é vista por 49% dos consumidores como o incentivo menos atrativo em um lead magnet.

Quase metade dos consumidores online (49%) consideram que a participação em uma comunidade online é um tipo de incentivo para lead magnet.

Desses:

9% acham que é um grande incentivo
17% veem como um incentivo médio
23% enxergam como um incentivo pequeno

14. 63% dos consumidores online consideram “doar para uma causa social” um bom incentivo em lead magnets.

“Doar para uma causa social” aparece como segundo incentivo mais atrativo (63%) — perdendo apenas para “participar de concursos com prêmios de alto valor” (64%).

No entanto, a doação supera outros incentivos como:

Acesso a conteúdo digital (55%)
Apoio não financeiro a uma causa (55%)

Outros incentivos menos atrativos incluem:

Acesso a newsletters (53%)
Acesso a jogos e conteúdos de entretenimento (50%)
Participação em comunidades online (49%)

15. 41% dos profissionais de marketing apontam que gerar mais leads é seu maior desafio em 2025.

Uma pesquisa realizada pela ViB Tech revelou que menos da metade dos profissionais de marketing B2B (41%) consideram que gerar mais leads é o maior desafio de marketing em 2025.

Por outro lado, mais de 50% dizem que os maiores desafios são:

Aumentar conversões
Melhorar a qualidade dos leads

16. Vídeos e conteúdos escritos foram os lead magnets com maior taxa de inscrição em 2024, segundo 47% dos profissionais de marketing.

Uma pesquisa realizada pela GetResponse mostrou que quase metade (47%) dos profissionais de marketing considera os vídeos e os conteúdos escritos como os melhores formatos de lead magnets para obter inscrições em 2024.

Desses, 73% afirmaram que vídeos curtos geraram maiores taxas de conversão.

Conteúdos escritos de formato curto também apresentaram altas taxas de conversão para 58,6% dos profissionais entrevistados.

17. 27% dos profissionais de marketing afirmam que vídeos longos como lead magnets geram maiores taxas de conversão.

Em uma pesquisa com 178 respondentes, 27% dos profissionais de marketing disseram que os vídeos longos tiveram melhor desempenho em conversão.

Em relação aos conteúdos escritos longos, 41,4% dos profissionais também consideram esse formato como o mais eficaz em conversões.

18. 70,2% dos profissionais dizem que os webinars têm a maior taxa de conversão entre os vídeos longos.

Dentre os vários tipos de vídeo de formato longo, os webinars foram os mais eficazes, com uma taxa de conversão de 70,2%, segundo uma pesquisa com 111 profissionais de marketing.

Outros resultados incluíram:

* Conferências online (38,3%)

* Gravações (34%)

* Demos sob demanda (31,9%)

* Demos ao vivo (25,5%)

* Tutoriais longos (23,4%)

* Outros tipos de conteúdo longo (12,8%)

19. Clipes de vídeo mostraram a maior taxa de conversão entre os vídeos curtos: 55,7%.

Entre os formatos de vídeo curto, os clipes de vídeo foram os mais eficazes, com 55,7% de conversão.

Outros formatos com bom desempenho:

Tutoriais curtos (54,1%)
Amostras em vídeo (46,7%)
Demonstrações rápidas (38,5%)
Outros tipos (9,8%)

20. Guias apresentaram a maior taxa de conversão entre os conteúdos escritos longos: 67,2%.

Entre os conteúdos escritos de formato longo, os guias foram os mais eficazes, com 67,2% de taxa de conversão.

Outros resultados:

Relatórios (49,2%)
Whitepapers (37,7%)
Cursos por e-mail (31,1%)
Planilhas (18%)
Relatórios personalizados ou curados (18%)
Outros formatos (14,8%)

21. E-mail marketing combinado com lead magnets continua sendo o mais eficaz para o crescimento de vendas nas empresas.

A Cision relata que há um retorno sobre investimento (ROI) de US\$ 44 para cada US\$ 1 investido em e-mail marketing quando as empresas oferecem serviços ou itens valiosos em troca de dados dos clientes em potencial, ou seja, lead magnets.

22. 40% dos profissionais de marketing não utilizam lead magnets em suas campanhas publicitárias.

Um estudo realizado pela WebinarCare mostra que quase metade dos profissionais de marketing não utilizam lead magnets como parte de suas campanhas de publicidade.

Enquanto a maioria usa lead magnets para capturar e-mails, cerca de 10% admitem nem saber se estão utilizando essa estratégia ou não.

23. Ebooks lideram a lista de tipos de lead magnets mais atrativos para os clientes, seguidos por webinars.

Segundo o Email Stats Center, os ebooks são o tipo de lead magnet mais popular, utilizados por 27,7% dos profissionais de marketing, graças à sua atratividade para clientes em potencial.

Em segundo lugar vêm os webinars, com uma taxa de adoção de 44%, independentemente de serem transmitidos ao vivo ou gravados.

24. Compradores B2B preferem principalmente os webinars como lead magnets.

Segundo dados da Peer To Peer Marketing, a maioria dos compradores B2B (51%) está disposta a fornecer informações pessoais para se registrar em webinars.

O Email Stats Center também mostra que quase metade dos eventos de 2022 foram realizados online, o que torna esse formato uma tendência valiosa de geração de leads a ser testada.

Ainda no cenário B2B, 68% dos profissionais de marketing preferem eventos ao vivo para webinars e conferências online, pois permitem interagir com o público e obter insights em tempo real

25. No geral, a geração de leads B2B é maior no LinkedIn do que em outras redes sociais.

A empresa de cibersegurança alemã SoSafe conduziu uma campanha completa de marketing no LinkedIn de gevereiro a outubro de 2021, incluindo estratégias de geração de leads via táticas de reconhecimento de marca.

Como resultado, a empresa experimentou um aumento de 213% em suas Sales Accepted Leads (SALs), mantendo o custo por lead e alcançando um crescimento de 79% no volume de leads

26. Usar menos de quatro campos em formulários de inscrição gera taxas de conversão de 10%.

Um estudo revelou que formulários de inscrição que acompanham lead magnets são mais eficazes quando possuem apenas três campos, resultando em 10% de taxa de conversão.

Curiosamente, isso é superior aos formulários com apenas um campo, que apresentaram taxa de conversão de 7%.

Ou seja, capturar nome, telefone e e-mail é o ideal para maximizar conversões com seu lead magnet.

27. A publicidade para geração de leads deve atingir US\$ 3,2 bilhões apenas nos EUA em 2023.

A geração de leads digital, que faz uso de inteligência artificial e softwares, está projetada para atingir US\$ 3,2 bilhões em gastos nos EUA até dezembro de 2023. Atualmente, a maioria dos profissionais de marketing (53%) investe em geração de leads, utilizando metade do orçamento anual de marketing nesse objetivo.

Todos esses investimentos e esforços são voltados para captar clientes em potencial por meio de diversas táticas e plataformas, incluindo lead magnets, com o objetivo de convertê-los em clientes reais e compradores.

28. Formulários na web são a ferramenta mais eficaz para conversão na geração de leads.

Uma pesquisa com profissionais de marketing revelou que a maioria (74%) utiliza formulários na web como ferramenta de geração de leads, e quase metade (49,7%) destaca que essa é a ferramenta mais eficaz para conversão de leads.

29. Landing pages têm taxas de conversão mais altas entre os formulários de inscrição.

Segundo o Email Vendor Selection, as landing pages apresentam uma taxa de conversão de 160% em comparação com outros tipos de formulários de inscrição.

Mesmo representando apenas 5,1% de todos os formulários ativos, as landing pages são altamente eficazes. 67% dos profissionais de marketing afirmam que essas páginas os ajudaram a alcançar mais de 10% de suas conversões, com uma média de 26% de taxa de conversão.

Outros tipos de formulários:

Pop-ups (os mais utilizados, com 66%) geram apenas 3% de conversão
Caixas de inscrição: 2% de conversão
Roda da Fortuna interativa: 10% de conversão

30. Depoimentos geram taxas de conversão mais altas quando integrados às landing pages.

Quase metade das landing pages com depoimentos ou outras formas de prova social (36%) se mostraram mais eficazes em conversões.

O uso de vídeos (30%) e avaliações/reviews (11%) também contribuiu para o aumento nas taxas de conversão.

A Forbes explica que prova social é uma ferramenta de persuasão poderosa, e contar histórias de clientes satisfeitos é extremamente benéfico para sua empresa.

Além disso, depoimentos de clientes são um dos ativos mais comuns usados por profissionais de marketing para captar leads nas redes sociais. Outros formatos incluem vídeos de storytelling da marca, duetos e vídeos com influenciadores, além dos anúncios tradicionais.

Curiosamente, a maioria dos profissionais de marketing (66%) dedica no máximo seis horas por semana para capturar leads por meio das redes sociais.

31. Quase metade dos profissionais de marketing disseram ter obtido os melhores resultados usando vídeos e conteúdos escritos como incentivos de inscrição.

Hoje em dia, a maioria das pessoas passa o tempo nas redes sociais, e os vídeos estão entre os conteúdos mais fáceis de consumir. O conteúdo em vídeo publicado nas redes sociais coloca a informação e a interação ao alcance imediato do público.

Além disso, os vídeos normalmente aumentam o valor das páginas e publicações. A taxa de rejeição e as saídas da página costumam ser menores quando há vídeos incluídos.

O Google também tende a dar mais relevância e ranquear melhor páginas que contêm vídeos. Portanto, usar vídeos no seu site melhora o desempenho geral.

Assim como os vídeos, os conteúdos escritos como lead magnets também são extremamente eficazes. As maiores taxas de conversão para lead magnets em texto foram observadas em organizações com:

2 a 9 funcionários: 17,6%
10 a 49 funcionários: 8,2%
50 a 249 funcionários: 6,7%

32. Lead magnets com valor monetário (promoções, cupons, descontos, frete grátis, amostras de produtos) são os que apresentam as maiores taxas de conversão.

Isso sugere que incentivos financeiros, mesmo que reduzam sua margem de lucro, são extremamente eficazes na geração de leads. Quase todo mundo está constantemente à procura de descontos.

Por isso, os consumidores tendem a preferir marcas que oferecem promoções e vantagens mais atrativas na hora da compra. Descontos são uma das formas mais eficazes de atrair rapidamente clientes para sua loja.

Os clientes tendem a ouvir quando você anuncia uma promoção. E embora eles gostem de receber descontos, isso também traz benefícios para você.

Descontos, principalmente direcionados à geração millennial, demonstraram ter um impacto significativo na aquisição de clientes, percepção da marca e fidelização.

33. Geração de leads e tráfego é considerada o maior desafio de marketing por 63% das empresas em 2023.

De acordo com o Relatório de Estratégia de Marketing da HubSpot 2024, 63% das empresas apontaram a geração de leads e tráfego como seu maior desafio de marketing em 2023.

Outros desafios citados:

Provar o ROI das ações de marketing: 40%
Obter orçamento suficiente: 28%
Gerenciamento do site: 26%
Escolha das tecnologias certas para o negócio: 26%
Encontrar um patrocinador executivo: ficou por último

34. A geração de leads por meio da automação de marketing tem sido usada por 79% das empresas de alto desempenho desde 2021.

Empresas de alto desempenho, como a Grammarly, utilizam automação de marketing para geração de leads há mais de três anos, segundo o mesmo relatório da HubSpot.

A gerente de operações de marketing da Grammarly, Kelli Meador, afirmou que a estratégia ABM (Account-Based Marketing) da empresa se apoia em fontes de dados ricas e análises baseadas em IA, fornecidas pelo Salesforce.

Isso permitiu à empresa identificar e segmentar os melhores prospects e contas mais relevantes, que se beneficiaram amplamente dos produtos oferecidos.

35. Houve uma queda de 12% no uso de automação por IA para geração de leads nos últimos dois anos.

Dados da HubSpot mostram que 76% das empresas usavam automação por inteligência artificial em 2021, mas esse número caiu para 64% em 2023.

Uma possível explicação para essa queda é que muitos profissionais de marketing consideram que os dados são apenas “moderadamente importantes” dentro das estratégias gerais de marketing.

Isso ocorre apesar de a maioria admitir que 44% dos dados obtidos sobre seu público-alvo são de alta qualidade. Na verdade, 70% dos profissionais de marketing avaliam seus leads como de alta qualidade.

36. 38% dos profissionais de marketing planejam usar automação por IA para geração de leads a partir de 2024.

Apesar da queda no uso da automação por IA para geração de leads em 2023, 38% dos profissionais de marketing revelaram planos para utilizar essa tecnologia em 2024.

Isso ocorre porque a geração de leads é considerada o 3º indicador mais importante para medir a eficácia das estratégias de marketing de conteúdo.

37. Webinars geram os leads de maior qualidade entre os formatos de topo de funil, segundo 53% dos profissionais de marketing em 2021.

O Relatório de Geração de Demanda da HubSpot 2021 aponta que os webinars foram responsáveis pela geração dos leads mais qualificados entre os formatos de topo de funil, segundo 53% dos profissionais de marketing entrevistados.

A importância dos webinars na criação de leads de qualidade também aparece nos dados da LeadPages, que mostram que a realização de um webinar pode aumentar a taxa de conversão em até 60%.

Um exemplo prático disso é a experiência da consultora premiada Laurie Wang, especialista em marketing digital e redes sociais, durante a pandemia. Ela ministrou várias aulas online** em seu canal do YouTube sobre marketing e publicidade.

Laurie usou a landing page do seu site para convidar visitantes a se inscreverem no webinar, o que resultou em 76% dos visitantes se tornando assinantes. Seu canal no YouTube cresceu para 2.000 inscritos em um ano, e os pop-ups do site renderam 12.000 leads.

38. Webinars foram os mais eficazes (45%) na geração de leads para o marketing B2B em 2022.

Para profissionais de marketing B2B (business-to-business), os webinars foram a tática mais eficaz, com 45%, seguidos por eventos virtuais ou experiências digitais (35%). Vídeos apareceram em terceiro lugar, com 27% de eficácia no topo do funil, em março de 2022.

As próximas cinco táticas mais eficazes foram:

Campanhas de nutrição de leads: 25%
Estudos de caso: 25%
Publicidade baseada em contas (ABM): 25%
Mala direta: 21%
Feiras e eventos do setor: 20%

Esses dados vêm de um estudo da Marketing Charts, com mais de 100 profissionais de marketing B2B, dos quais 47% atuam no setor de software ou tecnologia.

39. Webinars, Webcasts e Web Séries superaram outras formas de vídeo com 51% na geração de leads em 2021.

58% dos profissionais de marketing B2B afirmaram que webinars, webcasts e web séries foram os formatos mais eficazes em 2021 para geração de leads, superando artigos curtos e vídeos tradicionais — mesmo tendo sido realizados em menor quantidade nesse ano.

Segundo uma pesquisa feita pela Marketing Charts com profissionais de marketing B2B:

Relatórios de pesquisa geraram 48% dos leads
Artigos curtos: 48%
E-books ou white papers: 47%
Webinars, webcasts e web séries: 51% dos leads
Vídeos em formato de entrevista com especialistas da indústria: 36%
Vídeos de instruções (how-to): 33%

Os profissionais de marketing B2B também concordaram que o formato de vídeo mais eficaz para o meio do funil (como nutrição de leads) são os webinars, e por isso pretendem realizar mais webinars nos próximos anos.

40. Webinars continuam sendo os vídeos longos com maior taxa de conversão, segundo 70% dos profissionais de marketing em 2023.

Webinars, webcasts e web séries são formatos de vídeo longo utilizados por profissionais de marketing para converter leads em clientes reais.

Em uma pesquisa realizada pela Infobrandz em janeiro de 2023, 70% dos profissionais de marketing afirmaram que os webinars apresentaram as maiores taxas de conversão entre todos os vídeos longos usados na geração de leads.

Além disso, 27% dos entrevistados disseram que webinars, webcasts e web séries tiveram resultados melhores do que os vídeos longos tradicionais que estavam utilizando.

Por isso, segundo a Influno, 73% dos profissionais de marketing escolhem webinars para gerar leads de alto valor.

41. Fechar a lacuna entre governos e players de infraestrutura ficou em 1º lugar entre os webinars governamentais de 2023.

O Global Government Forum divulgou os 10 webinars mais procurados por governos em 2023. O tema mais requisitado foi “fechar a lacuna entre governo e os agentes de infraestrutura”.

Em seguida, os temas mais populares foram:

#2: Cibersegurança para servidores públicos

#3:Vieses da automação por IA na governança

#4: Eficácia dos serviços públicos para cidadãos

#5: Melhorar a entrega governamental com dados em tempo real

#6: Potencial digital dos serviços públicos

Outros temas populares em webinars para governos e parceiros comerciais em 2023 incluíram:

Combate à fraude com dados e tecnologia
Trabalho remoto no setor público
Resposta governamental durante crises permanentes (permacrisis)
Maximização do impacto da ajuda internacional para o desenvolvimento

Esses temas indicam as áreas de interesse dos governos que empresas podem explorar em suas estratégias.

42. Leads vindos de webinars foram priorizados pelas equipes de vendas em 66% das empresas em 2023.

Mais da metade das empresas, 66%, afirmam que os leads gerados por webinars são priorizados por suas equipes de vendas.

Segundo os dados:

78% das equipes de vendas relatam que os webinars ajudam a reduzir o custo por lead
72% das empresas afirmam que os webinars têm um \efeito direto no funil de conversão e na receita.

É por isso que, segundo a 99 Firms, a maioria dos profissionais de marketing (89%) acredita que os webinars geram leads qualificados mais do que qualquer outro canal.

43. A qualidade dos leads e outras métricas de demanda são as ferramentas usadas por 51% dos profissionais de marketing para medir o sucesso de webinars.

Um quarto (25%) dos profissionais considera a qualidade dos leads uma métrica importante para avaliar o sucesso de um webinar. Mais da metade (51%) realmente utiliza essa métrica em suas avaliações. Outros 16% analisam as taxas de conversão do funil gerado pelos webinars, enquanto 12% avaliam o volume de leads para mensurar o sucesso.

44. Houve um aumento de 20% no número de webinars realizados em 2023 com o uso da plataforma Demio.

Segundo a Banzai, mais de 800.000 webinars foram hospedados usando o Demio em 2023 — um crescimento de 20% em relação aos 640.000 de 2022. Esse número não inclui webinars realizados em outras plataformas como Zoom, Google Meet, GoToMeeting, Microsoft Teams, Webex, Zoho Meeting ou Skype.

45. Webinars via Zoom totalizaram 45 bilhões de minutos por ano.

Desde o início da pandemia de COVID 19, o Zoom se tornou uma ferramenta amplamente usada para webinars e reuniões. De acordo com o Backlinko, os webinars no Zoom somam 45 bilhões de minutos por ano. O aplicativo foi baixado mais de 1 bilhão de vezes no Google Play, com nota 4,2 (embora tenha apenas 1,6 no Trustpilot).

Claro, o Zoom gerou US\$ 1,137 bilhão de receita no 3º trimestre de 2023, um crescimento de 3,16% em relação ao ano anterior, e teve receita anual de US\$ 4,393 bilhões em 2023, um aumento de 7,15% em comparação a 2022. A pandemia alavancou seu faturamento em 325,81% em 2021 em relação a 2020, e 54,63% em 2022, conforme dados do MacroTrends.

Em termos de tráfego web, a Statista aponta que o Zoom teve 647,6 milhões de visitantes únicos globais em dezembro de 2023 (ante 821,4 milhões em novembro), provavelmente pela fadiga do uso frequente da plataforma.

46. Lead magnets permitem que empresas obtenham mais de 15% de taxa de conversão em webinars pelo Zoom.

Conforme o Relatório ON24 Webinar Benchmarks, empresas obtiveram taxa de conversão de 15% em webinars via Zoom em 2023. O uso de lead magnets associado a esses eventos tende a elevar ainda mais essa taxa, especialmente considerando os 505.000 negócios que utilizam a tecnologia — sendo 156 deles responsáveis por receita anual recorrente acima de US\$ 1 milhão.

Dados do Market Splash indicam 7,6 milhões de downloads do app móvel do Zoom no segundo trimestre de 2023 — totalizando 485 milhões de downloads em 2023.

Entretanto, é importante tomar cuidados ao agendar webinars: garantir que sejam relevantes, oportunos e bem direcionados ao público-alvo. Vale considerar que 4% dos trabalhadores remotos nos EUA e Reino Unido relataram fadiga de Zoom, sendo esse impacto maior entre mulheres (13,8%) do que homens (5,5%).

Assim, recomenda-se que os webinars sejam compactos e pontuais, idealmente realizados às quintas-feiras e com duração inferior a 60 minutos, conforme Luisa Zhou.

47. Webinars são a melhor forma de gerar leads de qualidade, segundo 73% dos profissionais de marketing B2B.

A maioria (73%) dos líderes de vendas e profissionais de marketing B2B afirma que webinars são a melhor ferramenta para gerar leads de alta qualidade. Segundo Luisa Zhou, os webinars geram taxa de conversão de 51% por meio de suas landing pages.

Por isso, 95% desses profissionais consideram os webinars uma ferramenta essencial para fortalecer suas estratégias de marketing. Mais da metade (57%) dos líderes de vendas e equipes de marketing organizam cerca de 50 webinars por ano — o que equivale a aproximadamente 1 webinar por semana, conforme 54% dos profissionais de marketing B2B que têm participantes se inscrevendo no mesmo dia do evento (17%).

Webinars também são utilizados por 60% dos profissionais de marketing para prospectar novos clientes ou para cultivar a fidelidade dos clientes atuais.

48. Apenas 86% dos profissionais de marketing usam webinars para geração de leads.

Embora seja consenso entre os profissionais de marketing B2B (73%) que webinars produzem leads de alta qualidade, a Startup Bonsai revelou que apenas 86% dos profissionais de marketing realmente utilizam webinars para gerar leads. Já 37% evitam essa estratégia por falta de tempo, o que significa que não aproveitam oportunidades dentro dos webinars para captar mais leads ou convertê-los em compras.

O Relatório ON24 Webinar Benchmark 2023 destaca a importância de criar engajamento com os participantes durante o webinar, como compartilhar informações complementares ou oferecer demos dos produtos — uma prática que pode aumentar as taxas de conversão em até 77%.

49. Em 2023, o setor farmacêutico teve a maior taxa de participação em webinars, com 50%.

Dos mais de 800.000 webinars realizados com a plataforma Demio em 2023, o setor farmacêutico apresentou a maior taxa de participação — 50%. A atração por conteúdos vitais sobre saúde dos pacientes foi um dos principais motivadores desse índice.

Já os setores de Serviços Educacionais e Mercados Financeiros Diversificados registraram as menores taxas de participação em webinars em 2023. O segmento de Software & Serviços de Internet também ficou entre os setores com menor engajamento, com cerca de 28%.

A Banzai sinalizou que empresas — especialmente startups — precisam ser criativas em temas e conteúdos de seus webinars para atrair mais participantes em 2024 e além.

50. Guias e e-books ajudaram empresas a alcançar a maior taxa de conversão entre os lead magnets em texto em 2023, com média de 83,60%.

Em pesquisa realizada pela Info Brandz, os guias e e-books se destacaram como os formatos de texto com maior conversão. 77% das empresas afirmaram que os guias lideraram os lead magnets de conteúdo escrito longo, com taxa média de conversão de 67,2%.

Já no formato de conteúdo curto, 55,9% das empresas relataram que e-books foram os lead magnets de maior conversão, alcançando até 100% de taxa média de conversão.

51. Lead magnets podem ajudar a aumentar listas de e-mails em pelo menos 1.000 novos contatos por mês.

Quando usados de forma estratégica e com planejamento adequado, lead magnets podem ajudar startups a crescer suas listas de e-mails em no mínimo 1.000 contatos por mês.

Veja o caso da consultora de marketing digital e mídias sociais Laurie Wang, que utilizou diversos lead magnets em seu site durante a pandemia. Um dos mais eficazes foi o planejador de conteúdo para redes sociais, que gerou mais de 3.600 contatos.

Outro exemplo é da InfoShare Academy, que utilizou o GetResponse para construir uma lista de contatos de programadores iniciantes interessados em trabalhar com TI. A empresa usou anúncios no Facebook para direcionar o público-alvo ao site e incentivá-los a assinar a newsletter. Em troca, os visitantes recebiam um e-book com termos básicos de programação.

A campanha coletou 1.200 novos contatos em 30 dias, com um custo de aquisição por contato de apenas 1,31 PLN (0,32 USD).

52. Lead magnets podem aumentar as vendas em até \$10.000,00 por meio de opt-ins ou assinaturas de e-mail.

O site KnivesShipFree.com utilizou lead magnets para o lançamento de um novo conjunto de facas em março de 2018. O objetivo era construir uma lista de contatos para enviar ofertas por e-mail e estimular compras. O incentivo era a participação em um sorteio mensal para quem se inscrevesse na lista.

Com o uso da ferramenta Optinmonster, a empresa conseguiu 5.000 novos e-mails em três meses. Desses, 0,62% (31 pessoas) compraram as facas no dia do lançamento, resultando em US\$ 10.118,20 em vendas.

Cerca de 70,97% das compras (22 pessoas) foram feitas por clientes de primeira viagem, gerando US\$ 4.373,04 somente de novos clientes captados por e-mail.

53. Lead magnets ajudam a aumentar taxas de inscrição em eventos, assinaturas de e-mail e newsletters em pelo menos 41%.

Em média, os lead magnets podem aumentar as taxas de opt-in ou inscrição em até 41%. Um exemplo prático é o da organização Wielka Orkiestra Świątecznej Pomocy (WOŚP), que criou um site para divulgar o festival Pol’and’Rock.

O lead magnet foi integrado à landing page para gerar uma lista de contatos e enviar atualizações exclusivas por e-mail, além de aplicar uma pesquisa sobre o interesse das pessoas em participar presencialmente do festival após a pandemia.

Com essa iniciativa, a WOŚP captou 51.488 contatos, o que representa uma taxa de inscrição de 41,74% — muito acima da média de 1,95%, segundo a Sumo (o que equivale a apenas duas inscrições a cada 100 visitantes).

54. Lead magnets podem aumentar as taxas de inscrição em até 155%.

A Sumo realizou um estudo em 2019 baseado em 3,2 bilhões de exibições de pop-ups de captura de e-mails. Os pop-ups ofereciam descontos em troca da inscrição por e-mail. O resultado foi um aumento impressionante de 155,43% nas taxas de inscrição!

Sem lead magnets, a taxa de conversão média dos visitantes em dispositivos móveis era de 3,83%, e em desktop, de 1,84%. Com um lead magnet, a taxa saltava para 7,73% no mobile e 4,7% no desktop, gerando um aumento de 101,82% no mobile e 155,43% no desktop.

Outro dado interessante: o valor do desconto (10%, 15% ou 20%) não influencia muito na taxa de conversão. Os resultados foram praticamente os mesmos, independentemente da porcentagem oferecida.

55. A taxa média de cliques por abertura (click-to-open rate) em campanhas de e-mail marketing em 2023 foi de 7,38%.

A MailerLite conduziu um estudo em 2023 com base em 24.000 contas aprovadas de clientes no Canadá, EUA e Reino Unido. A pesquisa envolveu 764.000 campanhas de e-mail marketing com pelo menos 10 destinatários, abrangendo diversos setores.

Os resultados mostraram que:

A taxa média de abertura foi de 41,31%
A taxa média de cliques foi de 3,01%
A taxa média de cliques por abertura foi de 7,38%
A taxa média de descadastramento foi de apenas 0,24%
E a taxa média de rejeição (bounce rate) foi de 0,41%

Curiosamente, a taxa de conversão de opt-in ou inscrição para visitantes em deskto foi 1,67% menor do que para visitantes em mobile, que foi de 10,31%.

É importante destacar que essas métricas poderiam ser significativamente maiores se fossem utilizados lead magnets juntamente com as campanhas de e-mail, como mostrado nos itens #34 a #37.

56. 44% dos profissionais de marketing B2B dos EUA avaliaram como “alta” a qualidade média dos leads gerados em 2023.

O estudo Integrated Pipeline360 revelou que os profissionais de marketing B2B com base nos EUA consideraram a qualidade dos leads gerados em 2023 como, em sua maioria, “alta”.

A pesquisa foi realizada em novembro de 2023 com profissionais de marketing dos EUA e Reino Unido, atuando em empresas direcionadas tanto ao público B2B quanto B2C.

Os dados apontam que:

44% classificaram seus leads como “alta qualidade”
9% classificaram como “muito alta”
Totalizando 53% de satisfação com a qualidade dos leads
Apenas 4% classificaram seus leads como “baixa qualidade”
44% foram neutros em relação à qualidade

Quanto à quantidade de leads:

43% acreditam que geraram a quantidade certa
37% afirmaram ter gerado “um pouco menos do que o necessário”
8% disseram ter gerado “bem menos do que o necessário”
Apenas 12% disseram ter gerado mais leads do que o esperado

Como resultado, 11% dos profissionais de marketing B2B dos EUA classificaram seu processo de geração de leads como muito satisfatório, enquanto 38% o consideraram satisfatório. Em contraste, 10% demonstraram algum nível de insatisfação.

57. Mídia paga em redes sociais foi usada por 65% dos profissionais de marketing B2B dos EUA para gerar leads em 2023.

Com o objetivo de melhorar a qualidade dos leads, o estudo Integrate Pipeline360 mostrou que os profissionais de marketing B2B dos EUA utilizaram diversos canais em 2023.

65% utilizaram mídia paga em redes sociais
64% usaram e-mail marketing pago
54% recorreram à publicidade display (banners etc.)
49% investiram em eventos
49% também utilizaram pesquisa paga (Google Ads, por exemplo)

58. 23% dos profissionais de marketing dos EUA e Reino Unido usam sindicação de conteúdo para geração de leads.

Dos 437 profissionais de marketing B2B pesquisados em novembro de 2023 nos EUA e Reino Unido, 23% afirmaram utilizar sindicação de conteúdo como estratégia para geração de leads.

Segundo eles, essa prática permitiu alcançar as metas de geração de leads, a ponto de 52% avaliarem a estratégia como satisfatória.

Esses profissionais também demonstraram intenção de aumentar os investimentos em sindicação de conteúdo em 2024.

59. Leadpages ocupa o primeiro lugar no Trustpilot (4,4) e Loom lidera no G2 (4,7) entre as ferramentas de lead magnet.

Digite “ferramentas de lead magnet” no Google e você verá listagens que mencionam repetidamente o Beacon, Optinmonster, Zoom, Loom e Google Docs. Outras ferramentas listadas incluem: Buzzsumo, SeedProd, Instapage, Leadpages, Unbounce e Hubspot.

Eu testei no G2 — conhecido por suas análises confiáveis de softwares — e busquei por “lead magnet”. Adivinha quem apareceu de novo? Beacon.

O G2 possui um banco de dados com 2,4 milhões de avaliações utilizadas por empresas da Fortune 500. Além disso, é um corpo que concede prêmios, como os Best Software Awards. (Em 6 de fevereiro, o G2 anunciou o Zoom e o Hubspot como vencedores das posições 5ª e 2ª, respectivamente, no ranking das 10 Melhores Empresas Globais de Software de 2024.)

Então fui em frente e classifiquei essas ferramentas de lead magnet de acordo com suas notas no Trustpilot e no G2. O resultado?

O Leadpages ficou em 1º lugar no Trustpilot com nota 4,4.

O Loom liderou no G2, com nota 4,7.

(O que você acha dessas avaliações? Sinta-se à vontade para me enviar uma mensagem com suas opiniões — e também para me contar quais ferramentas você usa no seu site.)

60. 52,41% dos usuários do BuzzSumo estão nos Estados Unidos.

O BuzzSumo, uma plataforma de descoberta de conteúdo usada para gerar ideias de lead magnets, é mais popular entre empresas dos Estados Unidos. Segundo a empresa 6Sense, 445 empresas** nos EUA utilizam o BuzzSumo.

Isso representa 52,41% do total de 1.063 empresas que usam a plataforma no mundo todo. O Reino Unido aparece em segundo lugar, com 17,55% (149 empresas), e a Índia em terceiro, com 11,07% (94 empresas).

61. Um aumento de 141% em leads qualificados de vendas é registrado quando os profissionais de marketing usam o OptinMonster.

A empresa BlackBerry AtHoc, especializada em software de gerenciamento de eventos críticos, experimentou um aumento de 141% em seus leads qualificados de vendas após usar o OptinMonster.

A estratégia incluiu:

Uma landing page com formulário de inscrição para atualizações por e-mail.
Um popup com a opção “Solicitar Demonstração Rápida”, que direcionava para a página de contato.

Resultado:

A landing page teve uma taxa de conversão de 2,71%.

O uso do OptinMonster ao longo de um mês gerou um aumento de 141% em leads qualificados, sendo que 3% desse aumento vieram diretamente da página de contato.

62. 15 milhões de vídeos foram criados com o Loom AI e 77 milhões com o Loom em 2023.

Criar vídeos atrativos para lead magnets ficou mais fácil com o Loom, que ajuda startups a aumentar as ações de cliques em seus sites e plataformas de redes sociais. Essa ferramenta de lead magnet explora a eficácia do vídeo em gerar tráfego e aumentar conversões.

Os dados mostram que o vídeo realmente está em alta: o Loom registrou um aumento de 24% ano a ano, com 77 milhões de vídeos gravados por seus clientes em 2023. Esses vídeos geraram 35 milhões de visualizações. O Loom AI foi usado para criar 15 milhões de vídeos, também com 35 milhões de visualizações no mesmo período.

63. Vídeos usados como lead magnets foram “moderadamente bem-sucedidos” para 66% dos profissionais de marketing B2B em 2023.

Como mencionado no item #10, a prova social (social proof) aumenta as taxas de conversão quando integrada à landing page de um site. Ter prova social no site, como vídeos de influenciadores, facilita que os visitantes deixem suas informações para as estratégias de lead magnet.

Os dados mostram que o marketing de conteúdo foi “moderadamente bem-sucedido” em 2023, segundo 83% dos profissionais de marketing B2B. Tanto que 66% dos profissionais pesquisados pela ON24 disseram que os vídeos foram moderadamente bem-sucedidos entre os tipos de conteúdo usados para marketing em 2023.

64. Lead magnets como estudos de caso também foram “moderadamente bem-sucedidos” para 61% dos profissionais de marketing B2B em 2023.

Várias formas escritas de lead magnets foram consideradas “moderadamente bem-sucedidas” para os profissionais de marketing B2B em 2023.

Dentre elas, os lead magnets com informações exclusivas, como estudos de caso, foram vistos por 61% como “moderadamente eficazes”.

Outras formas consideradas moderadamente bem-sucedidas:

Newsletters por e-mail – 69%
Outros e-mails (além de newsletters) – 68%
Artigos curtos (menos de 3.000 palavras) – 90%

Dentre os artigos curtos, 76% dos profissionais disseram que esse conteúdo era publicado no blog da empresa.

Além disso, 64% dos profissionais revelaram que conteúdos como webinars, eventos virtuais e cursos online também foram “moderadamente eficazes”.

65. Prova social pode aumentar conversões em 17%.

A maioria dos consumidores online (88%) confia em avaliações e recomendações de outros usuários. Por isso, softwares de lead magnet como o Wisepops fazem uso intenso da prova social em seus sites.

No site da empresa (avaliada com 4,7 no Trustpilot), é possível ver provas sociais na landing page e na seção de clientes, com depoimentos, avaliações e logotipos de marcas famosas, como Heineken, Oreo e L’Oréal — entre as mais de 5.200 empresas globais que utilizam a ferramenta.

De acordo com a Wisepops, notificações de prova social podem aumentar as conversões em até 17% quando integradas a estratégias de lead magnet.

Essas notificações funcionam como pequenos pop-ups em tempo real, mostrando, por exemplo:

“Cliente A acabou de aproveitar um desconto de 20% após se inscrever hoje no Clube MCW Designers”.

Esse tipo de abordagem ativa o comportamento psicológico conhecido como FOMO (*Fear Of Missing Out, ou medo de ficar de fora), o que impulsiona a tomada de decisão.

Segundo a OptinMonster, 92% dos consumidores confiam em recomendações de amigos ou pares.

66. Uma média de 15% do orçamento de 2023 foi investido em marketing de influenciadores.

A prova social é tão relevante que os profissionais de marketing aumentaram seus orçamentos para campanhas com influenciadores em 2024.

Segundo uma pesquisa global:

25% dos profissionais de marketing afirmaram que 10% a 20% de seus orçamentos anuais de 2023 foram dedicados ao marketing de influenciadores.

Isso representa metade dos 40% destinados ao marketing digital por 23% dos entrevistados globalmente.

O marketing de influenciadores movimentou no mínimo US\$ 21 bilhões em 2023, um aumento de US\$ 5,8 bilhões em relação ao ano anterior. A expectativa é de que o setor cresça mais US\$ 1 bilhão até 2025.

67. White paper, como lead magnet, demonstra ter uma taxa de conversão maior após o download, com média de 7%.

Um estudo divulgado pela Marketing Sherpa mostra que os white papers ainda têm um diferencial competitivo como lead magnet, especialmente em transações business-to-business (B2B). O estudo apontou que os downloads de white papers tiveram uma taxa média de 7%, superior à participação em webinars (3%) e às assinaturas de blogs (4%).

Além disso, 78% dos clientes B2B analisaram decisões de compra nos últimos 12 meses de 2024 com base em white papers. E mais: 40% dos que baixaram white papers gastaram 40% mais em compras posteriores em comparação aos que não baixaram. Esse é um nicho importante a ser explorado!

68. Uso de uma sequência de nutrição temporal para white papers B2B mostrou taxa de conversão de 38%.

Empresas que implementaram sequências de nutrição temporal (ou time-nurturing) para white papers baixados por clientes B2B tiveram maior eficácia na conversão para vendas reais.

Utilizando uma fase de 5 etapas ao longo de até 1 mês, a taxa de conversão foi 38% maior que a média. Essa sequência geralmente segue este cronograma:

24–48 horas após o download: Follow-up imediato
5–7 dias: Aprofundamento do engajamento, fornecendo insights adicionais sobre o conteúdo do white paper
10–14 dias: Expansão do problema, com mais informações sobre desafios relevantes
21 dias: Fase de evidência de casos, com apresentação de estudos de caso com soluções aplicadas
28–30 dias: Oferta de consulta, com abordagem sutil oferecendo soluções personalizadas conforme as necessidades percebidas.

69. White papers são ferramentas eficazes de lead magnet, influenciando 84% das decisões em organizações B2B.

Um estudo da Forrester Research revelou que os white papers continuam sendo ferramentas eficazes de lead magnet para organizações B2B. Segundo o estudo, 84% dos executivos C-level foram influenciados por white papers em suas decisões de compra.

Além disso, 70% desses executivos compartilham os white papers e recursos de tomada de decisão com os demais membros do comitê de compras de suas organizações.

70. Os white papers mais bem-sucedidos como lead magnets contêm apenas 20% de material promocional.

A chave para tornar white papers eficazes como lead magnets é o soft sell (abordagem sutil de vendas). Os white papers mais bem-sucedidos seguem a proporção de:

0% conteúdo educativo e informativo
20% material promocional

Oferecer informações úteis, gratuitas, confiáveis e relevantes` ainda é a melhor forma de atrair e converter clientes B2B por meio desse tipo de conteúdo.

O que é um lead magnet?

Um lead magnet é uma técnica de marketing em que uma empresa, organização ou indivíduo oferece uma proposta de valor gratuita a um potencial cliente qualificado — chamado de lead — em troca de suas informações de contato.

Essa proposta pode vir em várias formas, oferecendo benefícios imediatos ou respondendo diretamente a uma necessidade do cliente em potencial. Os formatos mais comuns de lead magnet incluem:

Conteúdo gratuito como white papers, ebooks, guias, kits de ferramentas, newsletters, vídeos educativos e checklists;
Amostras ou testes gratuitos de serviços, como consultas com especialistas, acesso a aplicativos web ou webinars;
Testes de produtos, brindes ou promoções com desconto.

Por “informações”, entende-se geralmente o nome e endereço de e-mail da pessoa (às vezes também o número de telefone), que ela fornece antes de receber a oferta gratuita.

O objetivo principal é construir uma lista de emails de potenciais clientes, com os quais a empresa irá se comunicar regularmente — esse processo é chamado de nutrição de leads —, fornecendo conteúdos relevantes até que ocorra a conversão em venda.

O propósito central de usar lead magnets é apresentar ao cliente em potencial uma amostra do seu produto ou serviço, demonstrando o valor único que sua empresa pode oferecer. É uma forma de promover sua autoridade no assunto, ao mesmo tempo em que demonstra utilidade e credibilidade. Isso ajuda a construir confiança e, eventualmente, leva o cliente a fazer negócios com você.

Resumindo

As estatísticas atuais sobre lead magnets mostram que ainda há muito espaço para crescimento no uso dessa técnica de marketing para impulsionar seu negócio online e atrair mais clientes em potencial a longo prazo.

Fontes utilizadas:

Perguntas Frequentes

Quais são as características de um lead magnet?

Um lead magnet possui várias características essenciais para torná-lo verdadeiramente atrativo para um lead qualificado ou cliente em potencial. Ele deve ser único, simples, específico, percebido como altamente valioso e oferecer gratificação imediata.

O lead magnet deve destacar a vantagem da oferta, evidenciando a expertise da empresa. Mais importante ainda, ele deve resolver um problema real do público-alvo ou ajudar a realizar seus desejos e objetivos.

SEO é útil para lead magnets?

Sim, com certeza! Especialistas recomendam que técnicas de SEO (otimização para mecanismos de busca) sejam integradas à campanha de lead magnet de uma empresa.

Isso aumenta a visibilidade online dos seus esforços, alcançando mais potenciais clientes que estão buscando o que você oferece.

Se você precisar de ajuda para criar lead magnets para o seu site, confira esta publicação que preparei sobre o assunto. Caso tenha outras dúvidas ou perguntas, sinta-se à vontade para me enviar uma mensagem — responderei o mais rápido possível.