Estadísticas De Lead Magnets 2025 – 70 Estadísticas Asombrosas

Existen muchas tácticas de generación de leads disponibles en línea, pero rara vez se encuentran estadísticas específicas sobre lead magnets.

Así que estás de suerte, porque decidí que sería una excelente idea hacer una publicación al respecto.

Para los nuevos emprendedores, primero daré una breve explicación de qué son los lead magnets antes de presentar esas estadísticas sorprendentes.

¿Qué tan efectivos son los lead magnets?

Las estadísticas sobre lead magnets demuestran cuán efectivos pueden ser. También ofrecen información valiosa sobre la evolución de esta técnica de marketing y las mejores prácticas que puedes aplicar a tu negocio.

Aquí te comparto algunas estadísticas impactantes que he recopilado de diversos estudios de caso disponibles actualmente:

1. Los cuestionarios personalizados y las guías interactivas en video son las principales herramientas de lead magnet en 2025

Según Google Generative AI, se espera que las guías interactivas en video y los cuestionarios de evaluación personalizados sean las herramientas de lead magnet más utilizadas en 2025.

Esto refleja las proyecciones realizadas por expertos en marketing digital en 2023, quienes anticiparon un crecimiento en la demanda de los consumidores por contenido más personalizado y en formato de video.

Por lo tanto, estos recursos están superando a los ebooks, que fueron la principal herramienta de lead magnet en 2024.

2. La inteligencia artificial aumentó los leads entrantes en un 99% en 2024

Según el informe State of Marketing 2025 de HubSpot, potenciar los esfuerzos de marketing de una empresa con soluciones impulsadas por inteligencia artificial mejora significativamente la generación de leads frente a los métodos tradicionales.

Se observó un incremento del 99% en los leads tras seis meses de uso de estas soluciones con IA. Además, el tráfico del sitio web aumentó en un 143% después de un año.

3. Establecer alianzas a largo plazo con creadores y basadas en datos reduce el costo por lead en un promedio del 35%

HubSpot también destacó en su informe State of Marketing 2025 que adoptar un enfoque de toma de decisiones basado en datos, a través de su programa HubSpot Creators Program, permitió reducir de forma significativa el costo por lead entre un 30% y un 40% durante 2024.

Esta reducción se logró en comparación con el costo por lead de sus campañas publicitarias en Google y Meta en ese mismo año.

4. El 38.1% de los especialistas en marketing afirman que los eventos virtuales, webinars y conferencias generan leads de alta calidad a través de sus sitios web

Una encuesta de HubSpot reveló que el 38.1% de los especialistas en marketing consideran que las conferencias, eventos virtuales y webinars generan leads de alta calidad a través de sus sitios web.

Sin embargo, el SEO (optimización en motores de búsqueda) y el marketing de contenidos demostraron ser aún más efectivos, con un 41.1% y un 37.1% de efectividad, respectivamente.

5. El 40.5% de los marketers dice que usar conferencias virtuales, eventos y webinars como lead magnets es más costoso

A pesar de ser un canal que genera leads de alta calidad, el uso de conferencias virtuales, eventos y webinars como herramientas de lead magnet conlleva un mayor costo por lead, según el 40.5% de los especialistas en marketing.

No obstante, sigue siendo más económico que los anuncios impresos y la publicidad física, según el 44% y 42.5% de los encuestados, respectivamente.

6. Las herramientas SaaS gratuitas están en auge como lead magnets para 2025

Jason Levin, autor de “Memes Make Millions” y experto en marketing orgánico, compartió sus observaciones sobre el crecimiento de las herramientas SaaS gratuitas como nueva estrategia de lead magnet para 2025.

Levin afirmó que esta nueva tendencia, denominada “marketing de herramientas gratuitas”, está reemplazando a los tradicionales eBooks, que dominaron durante dos décadas.

Los avances tecnológicos como la IA y las plataformas no-code permiten a los marketers ofrecer pequeñas herramientas de software a cambio de correos electrónicos.

Esto ha provocado un aumento en las búsquedas de palabras clave de baja dificultad, desde 500 hasta 7,200 búsquedas mensuales.

7. El “contenido bloqueado” fue el tipo de lead magnet más popular en 2024

Judith Meyer, fundadora de 2X, informó en un artículo de Zapier que los lead magnets salvaron su negocio, ya que el 80% de sus clientes provienen de listas de correo electrónico.

2X es una empresa de Marketing como Servicio (MaaS) enfocada en el B2B. Entre los lead magnets que utilizaron para construir su lista destacaron los contenidos bloqueados, como ebooks, plantillas, kits de herramientas, webinars y whitepapers.

8. Se prevé que los lead magnets creados con IA generen mayores conversiones en 2025

La agencia europea de marketing Funnel, Notice The Element, proyectó que los lead magnets interactivos y personalizados creados con inteligencia artificial generarán mayores conversiones en 2025.

Herramientas como calculadoras, guías, infografías interactivas, cuestionarios y webinars adaptados al comportamiento y las preferencias del usuario serán las más eficaces.

Por eso, la empresa destacó que usar generadores de lead magnets basados en datos será clave para lograr técnicas de generación de leads efectivas en 2025.

9. Los expertos recomiendan usar dos tipos de lead magnets

Según ScoreAPP, el uso de dos tipos de lead magnets es la clave del éxito en la generación de leads. Esto significa tener un lead magnet diferente para cada producto o servicio, así como para cada etapa del recorrido del cliente.

Personalizar los lead magnets según los diferentes perfiles de cliente de tu marca permite atraer mejor a cada tipo de usuario. Además, se debe utilizar un recurso distinto para cada fase del embudo: conciencia, consideración y decisión.

10. El 90% de los usuarios en línea están dispuestos a intercambiar su correo electrónico por regalos gratuitos

Un estudio de Google y Boston Consulting Group mostró que los tres factores clave que motivan a los usuarios a compartir su correo electrónico a cambio de un obsequio son: incentivo, relevancia y confianza.

En general, el 90% de los consumidores está dispuesto a proporcionar su email a una empresa de confianza si recibe a cambio descuentos u otros incentivos, siempre que estos sean relevantes para ellos. Sin embargo, esto varía según el segmento o la edad del consumidor.

11. Los jóvenes profesionales urbanos son los más dispuestos a proporcionar su correo electrónico a cambio de lead magnets

Los consumidores en línea de entre 25 y 40 años, también conocidos como jóvenes profesionales urbanos, tienen una probabilidad 113% mayor de proporcionar su correo electrónico y su actividad en redes sociales en comparación con otros segmentos de consumidores.

12. El 86% de los consumidores en línea considera los “descuentos recurrentes” como el mayor incentivo para un lead magnet

La mayoría de los consumidores en línea (86%) se siente motivada por descuentos recurrentes, según un estudio de Google en colaboración con Boston Consulting Group.

Le siguen como incentivos más atractivos: muestras gratuitas de productos (85%), cupones de un solo uso (81%), garantía extendida del producto (79%), y mayor conveniencia (72%).

13. El “poder participar en una comunidad en línea” es visto por el 49% de los consumidores como el incentivo menos atractivo

Casi la mitad de los consumidores en línea (49%) considera que participar en una comunidad online es un incentivo, aunque con baja fuerza.

De ese porcentaje, el 9% lo ve como un gran incentivo, el 17% como un incentivo medio, y el 23% como un incentivo pequeño.

14. El 63% de los consumidores en línea considera que “donar a una causa social” es un buen incentivo para un lead magnet

“Donar a una causa social” ocupa el segundo lugar (63%) como incentivo más atractivo para lead magnets, justo detrás de “participar en un concurso con un premio de alto valor” (64%).

Sin embargo, supera a otros incentivos como “acceso a contenido digital” (55%), “apoyo no financiero a una causa” (55%), “acceso a boletines” (53%), “acceso a juegos o contenido entretenido” (50%), y nuevamente, “participar en una comunidad online” (49%).

15. El 41% de los especialistas en marketing considera que generar más leads es su mayor desafío en 2025

Una encuesta realizada por ViB Tech mostró que el 41% de los especialistas en marketing B2B considera que generar más leads es su mayor reto en 2025. Más del 50% indicó que mejorar las conversiones y la calidad de los leads será el mayor desafío.

16. Los lead magnets en formato de video y texto fueron los más efectivos en 2024, según el 47% de los especialistas

Una encuesta de GetResponse mostró que el 47% de los especialistas en marketing considera que los lead magnets en formato de texto y video obtuvieron mejores tasas de suscripción en 2024.

De ese porcentaje, el 73% afirmó que los videos cortos generaron mayores tasas de conversión, y el 58.6% dijo lo mismo sobre contenido escrito breve.

17. El 27% de los especialistas en marketing dice que los lead magnets en video de formato largo generan mayores conversiones

En una encuesta con 178 participantes, el 27% de los marketers señaló que los videos largos usados como lead magnets generaron tasas de conversión más altas. En cuanto al contenido largo en general, el 41.4% lo consideró el más efectivo para convertir.

18. El 70.2% de los especialistas en marketing dice que los webinars tuvieron la mayor tasa de conversión entre los videos largos

Entre los distintos tipos de contenido en video de formato largo, los webinars registraron la mayor tasa de conversión (70.2%), según una encuesta a 111 especialistas en marketing.

Les siguieron: conferencias online (38.3%), grabaciones (34%), demos on-demand (31.9%), demos en vivo (25.5%), tutoriales largos (23.4%), y otros tipos (12.8%).

19. Los videoclips mostraron la mayor tasa de conversión entre los videos cortos con un 55.7%

En cuanto al contenido en video corto, los videoclips fueron los más efectivos, con una tasa de conversión del 55.7%. Les siguieron: tutoriales breves (54.1%), muestras de video (46.7%), recorridos rápidos (38.5%), y otros formatos (9.8%).

20. Las guías mostraron la mayor tasa de conversión entre el contenido escrito de formato largo, con un 67.2%

Dentro del contenido escrito de formato largo, las guías resultaron ser el tipo más efectivo, con una tasa de conversión del 67.2%.

Otros tipos de contenido fueron: informes (49.2%), whitepapers (37.7%), cursos por email (31.1%), hojas de cálculo (18%), informes personalizados o curados (18%), y otros formatos (14.8%).

21. El email marketing combinado con lead magnets sigue siendo la estrategia más efectiva para el crecimiento en ventas

Según Cision, por cada dólar invertido en email marketing, las empresas obtienen un retorno de $44 cuando ofrecen servicios o productos valiosos a cambio de datos del cliente potencial, es decir, mediante lead magnets.

22. El 40% de los especialistas en marketing no utiliza lead magnets en sus campañas publicitarias

Un estudio realizado por Webinarcare reveló que casi la mitad de los especialistas en marketing no utiliza lead magnets en sus campañas de publicidad.

Si bien la mayoría sí los emplea para captar correos electrónicos, casi el 10% admitió no estar consciente de estar usando esta estrategia o no saber si la utiliza.

23. Los ebooks encabezan la lista de tipos de lead magnets más atractivos para los clientes, seguidos por los webinars

Según Email Stats Center, los ebooks son el tipo de lead magnet más popular, utilizados por el 27.7% de los marketers por su alta atracción para clientes potenciales.

Los webinars le siguen, con una tasa de adopción del 44%, independientemente de si se presentan en vivo o pregrabados.

24. Los compradores B2B prefieren los webinars como lead magnets

Datos de Peer To Peer Marketing revelan que el 51% de los compradores B2B están dispuestos a proporcionar información personal para registrarse en webinars.

Además, casi la mitad de los eventos organizados en 2022 fueron en línea, consolidando esta estrategia como una tendencia de generación de leads a considerar.

En el caso de los especialistas en marketing B2B, el 68% prefiere eventos en vivo para webinars, ya que permiten interactuar con la audiencia y obtener feedback en tiempo real.

25. La generación de leads B2B es más alta en LinkedIn que en otras plataformas sociales

La empresa alemana de ciberseguridad SoSafe ejecutó una campaña de marketing completa en LinkedIn de febrero a octubre de 2021.

Como resultado, lograron un incremento del 213% en sus Sales Accepted Leads (SALs), manteniendo su costo por lead y logrando un aumento del 79% en volumen de leads.

26. Usar menos de cuatro campos en formularios de registro da como resultado una tasa de conversión del 10%

Un estudio mostró que los formularios de registro con tres campos (nombre, correo y teléfono) convierten mejor, con una tasa de conversión del 10%, más alta incluso que los formularios de un solo campo (7%).

Esto sugiere que incluir la información básica del cliente potencial mejora los resultados de los lead magnets.

27. Se estima que la publicidad para generación de leads alcanzará los $3.2 mil millones en EE.UU. en 2023

El gasto en generación digital de leads, que incluye IA y software especializado, alcanzará los $3.2 mil millones en EE.UU. hacia diciembre de 2023.

Actualmente, el 53% de los especialistas en marketing destina la mitad de su presupuesto anual a la generación de leads, demostrando el peso creciente de esta estrategia.

28. Los formularios web son la herramienta más efectiva para convertir leads

Una encuesta reveló que el 74% de los especialistas en marketing utilizan formularios web para la generación de leads. De ellos, el 49.7% considera que son la herramienta más efectiva para convertir visitantes en clientes potenciales.

29. Las páginas de aterrizaje presentan las tasas de conversión más altas entre formularios de registro

Según Email Vendor Selection, las landing pages generan una conversión del 160% mayor que otros tipos de formularios, a pesar de representar solo el 5.1% de los formularios activos.

El 67% de los marketers afirma que estas páginas les ayudaron a conseguir más del 10% de sus conversiones, con una tasa media del 26%.

Por otro lado, los pop-ups (66% del total de formularios) solo convierten al 3%, los cuadros de suscripción al 2%, y la “ruleta de la fortuna” interactiva alcanza el 10% de conversión.

30. Las páginas de aterrizaje con testimonios tienen mayores tasas de conversión

Casi el 36% de las landing pages que incluyen testimonios o prueba social demostraron tener mayores tasas de conversión. Incluir videos (30%) y reseñas (11%) también mejora el rendimiento de estas páginas.

Según Forbes, la prueba social es una herramienta de persuasión poderosa, y las historias de clientes satisfechos benefician enormemente a las empresas.

Además, los testimonios de clientes son uno de los recursos más comunes para captar leads en redes sociales, junto con videos de marca, colaboraciones (duets) y videos de influencers, además de los anuncios tradicionales.

Curiosamente, la mayoría de marketers (66%) dedica un máximo de seis horas por semana para captar leads a través de redes sociales.

31. Casi la mitad de los especialistas en marketing afirman que obtuvieron los mejores resultados usando videos y lead magnets escritos como incentivos de suscripción

Hoy en día, la mayoría de las personas pasa su tiempo en redes sociales, y los videos son uno de los formatos más fáciles de consumir.

El contenido en video en redes sociales pone la información y la interacción al alcance inmediato de la audiencia.

Además, el material en video aumenta el valor de tus páginas y publicaciones. Las tasas de rebote y abandono de página suelen ser más bajas cuando hay videos.

Google también favorece y posiciona mejor las páginas que contienen video. Por lo tanto, usar videos en tu sitio web mejorará tu rendimiento general.

Así como los videos, los lead magnets en formato escrito también funcionan muy bien. Las tasas de conversión más altas para lead magnets basados en texto se observaron en organizaciones con:

• 2 a 9 empleados: 17.6%

• 10 a 49 empleados: 8.2%

• 50 a 249 empleados: 6.7%

32. Los lead magnets con valor monetario (ofertas, cupones, descuentos, envío gratis, muestras) tienen las tasas de conversión más altas

Esto indica que los incentivos financieros —aunque reduzcan el margen de beneficio— siguen siendo altamente efectivos para la generación de leads.

Casi todos están siempre buscando un descuento, por lo que los consumidores prefieren marcas que ofrezcan promociones atractivas.

Los descuentos no solo atraen al cliente, también benefician a tu marca. Está demostrado que los descuentos, especialmente cuando se enfocan en millennials, mejoran la adquisición de clientes, la percepción de marca y la lealtad.

33. La generación de tráfico y leads fue el mayor desafío de marketing para el 63% de las empresas en 2023

Según el Informe de Estrategia de Marketing 2024 de HubSpot, más de la mitad de las empresas (63%) identificaron la generación de tráfico y leads como su principal reto de marketing en 2023.

Otros desafíos mencionados fueron:

• Demostrar el ROI de las actividades de marketing: 40%

• Conseguir suficiente presupuesto: 28%

• Gestión del sitio web: 26%

• Determinar qué tecnologías usar para el negocio: 26%

• Encontrar un patrocinador ejecutivo: último lugar en la lista

34. El 79% de las empresas de alto rendimiento usan automatización de marketing para generar leads desde 2021

Empresas de alto rendimiento como Grammarly han reconocido el uso de automatización de marketing para la generación de leads durante los últimos tres años o más, según el informe de HubSpot.

De hecho, Kelli Meador, Gerente Senior de Operaciones de Marketing en Grammarly, explicó que su estrategia ABM (marketing basado en cuentas) se basó en fuentes de datos enriquecidas y análisis impulsados por IA proporcionados por Salesforce.

Esto les permitió dirigirse a prospectos de alto valor y cuentas relevantes que se beneficiaron considerablemente de sus productos.

35. Hubo una disminución del 12% en el uso de automatización con IA para generación de leads en los últimos dos años.

Datos de HubSpot muestran que el 76% de las empresas usaban automatización con inteligencia artificial en 2021, pero esta cifra descendió al 64% en 2023.

Una posible causa de esta disminución es que muchos especialistas en marketing consideran que “los datos son solo moderadamente importantes” dentro de sus estrategias generales de marketing.

Esto ocurre a pesar de que la mayoría admite que el 44% de los datos adquiridos sobre su audiencia objetivo son de alta calidad. De hecho, el 70% de los marketers califican sus leads como de alta calidad.

36. El 38% de los especialistas en marketing planea usar automatización con IA para generación de leads a partir de 2024.

A pesar del descenso en el uso de automatización con IA para generación de leads en 2023, el 38% de los especialistas en marketing ha expresado planes de utilizar esta tecnología en 2024.

Esto se debe a que la generación de leads es considerada como la tercera métrica más importante para medir la efectividad de las estrategias de marketing de contenidos.

37. Los webinars generan los leads de mayor calidad entre los formatos de la parte superior del embudo, según el 53% de los especialistas en marketing en 2021.

El Informe de Generación de Demanda de HubSpot de 2021 destaca que los webinars fueron el formato que más leads de alta calidad generó en la parte superior del embudo, de acuerdo con el 53% de los especialistas en marketing encuestados.

La importancia de los webinars también fue reflejada en datos de LeadPages, que indican que realizar un webinar puede aumentar las tasas de conversión hasta en un 60%.

Un ejemplo notable es la experiencia de Laurie Wang, consultora y formadora premiada en marketing digital y redes sociales.

Durante la pandemia, organizó clases virtuales en su canal de YouTube sobre Marketing y Publicidad.

Utilizó una landing page en su sitio web para invitar a los visitantes a registrarse a sus webinars, logrando que el 76% de los visitantes se convirtieran en suscriptores.

Gracias a esta estrategia:

• Su canal de YouTube ganó 2,000 nuevos suscriptores en un año

• Los pop-ups de su sitio web generaron 12,000 leads

38. Los webinars fueron los más efectivos (45%) para generar leads entre los marketers B2B en 2022.

Para los especialistas en marketing B2B, los webinars fueron la táctica más efectiva, con un 45%, seguidos por los eventos virtuales o experiencias digitales (35%).

El resto de las tácticas más efectivas en la parte superior del embudo fueron:

• Videos: 27%

• Campañas de nutrición de leads: 25%

• Estudios de caso: 25%

• Publicidad basada en cuentas (ABM): 25%

• Correo directo: 21%

• Ferias y eventos de la industria: 20%

Estos datos provienen de un estudio de Marketing Charts con más de 100 especialistas en marketing B2B, de los cuales el 47% provenía de la industria del software o tecnología.

39. Webinars, webcasts y series web superaron a otros formatos de video con un 51% en generación de leads en 2021

El 58% de los especialistas en marketing B2B afirmaron que los webinars, webcasts y series web fueron las herramientas más efectivas en 2021 para generar leads, superando a artículos breves y videos, a pesar de haberse realizado en menor cantidad ese año.

Según una encuesta de Marketing Charts:

• Los informes de investigación generaron un 48% de leads.

• Los artículos breves y los eBooks o white papers generaron un 48% y 47% respectivamente.

• En cambio, webinars, webcasts y series web lograron un 51% de generación de leads, superando a otros formatos de video.

• Los videos de entrevistas a expertos del sector generaron solo un 36% de leads.

• Los videos tipo tutorial (“cómo hacer”) generaron apenas un 33%.

Además, los especialistas en marketing B2B coincidieron en que el formato de video más efectivo para campañas de nutrición de leads (etapa media del embudo) son los webinars, y por eso planean incrementar su uso en los próximos años.

40. Los webinars siguen generando los leads más calificados entre los videos largos, según el 70% de los especialistas en marketing en 2023

Los webinars, webcasts y series web son tipos de contenido en video de larga duración usados para convertir leads en ingresos reales.

Según una encuesta realizada por Infobrandz en enero de 2023:

• El 70% de los especialistas en marketing afirmó que los webinars produjeron las tasas de conversión más altas entre los videos largos utilizados para generación de leads.

• Además, un 27% dijo que los webinars, webcasts y series web ofrecieron mejores resultados que los formatos de video extensos que venían usando.

Por esta razón, Influno destacó que el 73% de los marketers elige los webinars como herramienta para generar leads de alto valor.

41. “Cerrar la brecha entre el gobierno y los actores de infraestructura” fue el webinar gubernamental más importante de 2023

El Global Government Forum reveló los 10 webinars más demandados por gobiernos en 2023. En primer lugar se ubicó el tema “cerrar la brecha entre el gobierno y los actores de infraestructura”.

Los siguientes temas más solicitados fueron:
2. Ciberseguridad para funcionarios públicos
3. Sesgos en la automatización con IA en el gobierno
4. Efectividad de los servicios gubernamentales para los ciudadanos
5. Mejorar la entrega de servicios públicos con datos en tiempo real
6. Potencial digital de los servicios gubernamentales

Otros webinars populares incluyeron:

• Combate al fraude mediante tecnología y datos

• Trabajo remoto en el sector público

• Respuesta gubernamental durante crisis prolongadas (permacrisis)

• Maximizar el impacto de la ayuda en el desarrollo internacional

Estos temas muestran las áreas de interés clave de los gobiernos, que las empresas pueden aprovechar para ofrecer contenido de valor y generar conexiones estratégicas.

42. Los leads provenientes de webinars fueron priorizados por el 66% de los equipos de ventas en 2023

Más de la mitad de las empresas (66%) afirmaron que los leads obtenidos a través de webinars son priorizados por sus equipos de ventas.

Según los datos:

• El 78% de los equipos de ventas considera que los webinars ayudan a reducir el costo por lead.

• El 72% de las empresas confirma que los webinars afectan directamente la conversión y los ingresos del negocio.

Por eso, 99 Firms informó que el 89% de los marketers cree que los webinars generan más leads calificados que cualquier otro canal.

43. La calidad de los leads y otras estadísticas de demanda son las herramientas utilizadas por el 51% de los especialistas en marketing para medir el éxito de los webinars.

Una cuarta parte (25%) de los especialistas en marketing considera que la calidad de los leads es una métrica importante para medir el éxito de un webinar.

Se afirma que más de la mitad (51%) de los marketers utiliza esta métrica. Otros (16%) se refieren a las tasas de conversión del embudo de ventas como indicador de éxito, mientras que el 12% evalúa el volumen de leads generados.

44. Hubo un aumento del 20% en los webinars realizados en 2023 utilizando Demio.

Según Banzai, en 2023 se realizaron más de 800,000 webinars a través de Demio, lo que representa un incremento del 20% en comparación con los 640,000 de 2022.

Esta cifra ni siquiera incluye los webinars realizados a través de otras plataformas como Zoom, Google Meet, GoToMeeting, Microsoft Teams, Webex, Zoho Meeting y Skype.

45. Los webinars de Zoom suman un total anual de 45 mil millones de minutos.

Zoom se ha convertido en un medio de comunicación diario desde que comenzó la pandemia de COVID-19, experimentando un enorme crecimiento por parte de empresas que lo utilizan para webinars, reuniones y otros fines desde 2019 hasta 2023.

Según BackLinko, el número total de minutos de webinars al año en Zoom es de 45 mil millones.

La app ha sido descargada más de mil millones de veces en Google Play, donde tiene una calificación de 4.2 estrellas (aunque curiosamente tiene solo 1.6 en Trustpilot).

No es de extrañar que la empresa haya registrado ingresos de $1.137 mil millones en el tercer trimestre de 2023, lo que refleja un aumento del 3.16% respecto al año anterior.

Sus ingresos anuales alcanzaron los $4.393 mil millones en 2023, un 7.15% más que en 2022.

La pandemia disparó sus ingresos anuales un 325.81% en 2021 respecto a 2020 y un 54.63% en 2022, según MacroTrends.

En cuanto a su sitio web, Statista informó que Zoom recibió casi 647.6 millones de visitantes únicos a nivel global solo en diciembre de 2023, aunque fue una disminución respecto a los 821.4 millones de noviembre del mismo año.

Esta caída puede deberse a la “fatiga de Zoom” que muchas personas experimentaron tras tres años de uso casi diario.

46. Los lead magnets permiten a las empresas disfrutar de una tasa de conversión superior al 15% en webinars de Zoom.

Según el informe ON24 Webinar Benchmarks, las empresas lograron una tasa de conversión del 15% en webinars realizados a través de Zoom durante 2023.

El uso de lead magnets en tus webinars de Zoom puede aumentar aún más esta tasa y aprovechar a los 505,000 negocios que ya utilizan esta plataforma.

De estos, se dice que 156 generan ingresos recurrentes anuales superiores al millón de dólares.

Datos de Market Splash muestran que solo en el segundo trimestre de 2023, Zoom tuvo 17.6 millones de descargas de su app móvil. Las descargas totales en 2023 alcanzaron los 485 millones.

Sin embargo, es importante tomar precauciones al programar webinars para tu empresa. Asegúrate de que sean relevantes, oportunos y dirigidos al público correcto que deseas captar.

También debes tener en cuenta que el 4% de los trabajadores remotos en EE. UU. y el Reino Unido reportaron experimentar fatiga de Zoom, según Nunify. Esta fatiga se presenta más en mujeres (13.8%) que en hombres (5.5%).

Por ello, se recomienda que el webinar sea compacto y directo. Lo mejor es realizarlo un jueves y que no supere los 60 minutos, según Luisa Zhou.

47. Los webinars son la mejor forma de generar leads de calidad según el 73% de los marketers B2B.

La mayoría (73%) de los líderes de ventas y especialistas en marketing B2B afirman que los webinars son la mejor forma de generar leads de calidad para cualquier negocio.

Según Luisa Zhou, los webinars generan una tasa de conversión del 51% a través de su página de destino.

Por ello, el 95% de estas mismas personas considera que los webinars son una herramienta importante para apoyar sus esfuerzos de marketing.

Más de la mitad (57%) de los líderes de ventas y marketers organizan 50 webinars al año, lo que equivale a aproximadamente un webinar por semana, según el 54% de los especialistas B2B.

De estos, el 17% cuenta con asistentes que se registran el mismo día del evento. Así, el 60% de los marketers utiliza webinars para prospectar nuevos clientes o fomentar la lealtad de los ya existentes.

48. Solo el 86% de los marketers utiliza webinars para generación de leads.

Los webinars son un tipo de lead magnet, y la mayoría de los marketers B2B (73%) coinciden en que generan leads de alta calidad.

Sin embargo, según Startup Bonsai, solo el 86% de los especialistas en marketing utiliza webinars para la generación de leads, y un 37% los evita debido a limitaciones de tiempo.

Esto se debe a que no integran oportunidades durante el webinar para captar más leads y convertirlos en clientes reales.

El Informe de Referencia de Webinars 2023 de ON24 destaca la importancia de generar interacción con los participantes durante el webinar, por ejemplo, proporcionando información adicional o demostraciones de productos. Esta actividad puede aumentar la tasa de conversión en un 77%.

49. La industria farmacéutica tuvo la mayor tasa de asistencia a webinars en 2023 con un 50%.

De los 800,000 webinars realizados con Demio en 2023, la industria farmacéutica registró la mayor asistencia, con un 50%.

El interés por información vital relacionada con la salud de los pacientes fue un factor clave en esta alta participación.

Por otro lado, los sectores de Servicios Educativos y Mercados de Capital Diversificados fueron los que tuvieron menor asistencia a los webinars en 2023.

La industria de Software y Servicios de Internet casi se unió a ellos con una baja asistencia del 28%.

Banzai señaló que las empresas, especialmente las startups, deben ser creativas con los temas y contenidos de sus webinars para atraer a más asistentes en 2024 y los años siguientes.

50. Los libros guía y los ebooks ayudaron a las empresas a alcanzar la mayor tasa de conversión para lead magnets en formato de texto en 2023, con un promedio del 83.60%.

En una encuesta realizada por Info Brandz, los libros guía y los ebooks resultaron ser los lead magnets en texto con mayor tasa de conversión.

El 77% de las empresas señaló que los libros guía lideraron entre los contenidos escritos de formato largo, alcanzando tasas de conversión del 67.2%.

Mientras tanto, el 55.9% de las empresas afirmó que los ebooks encabezaron los contenidos escritos de formato corto, generando tasas de conversión del 100%.

51. Los lead magnets pueden ayudar a aumentar las listas de correo electrónico en un mínimo de 1 000 nuevos contactos al mes.

Cuando se implementan de forma estratégica y bien planificada, los lead magnets pueden ayudar a startups a incrementar sus listas de email en al menos 1 000 nuevos contactos mensuales.

Un ejemplo es la consultora de marketing digital y redes sociales Laurie Wang, quien utilizó varios lead magnets en su sitio web durante la pandemia. Uno de ellos, su planificador de contenido para redes sociales, generó más de 3 600 contactos o leads.

También está InfoShare Academy, que utilizó GetResponse para construir una lista de contactos como parte de su estrategia de lead magnets. Su objetivo era captar a programadores principiantes que quisieran trabajar en el sector IT. La empresa usó anuncios en Facebook para que su público objetivo se registrara en su newsletter a través del sitio web.

La idea era proporcionar información valiosa y constante sobre los cursos de programación que ofrece la academia. La suscripción se ofrecía a cambio de un e-book sobre términos de codificación para principiantes. La campaña obtuvo 1 200 nuevos contactos en 30 días, con un coste de adquisición por contacto de solo 1,31 PLN (0,32 USD).

52. Los lead magnets pueden aumentar las ventas derivadas de suscripciones de email en 10 000 USD.

KnivesShipFree.com utilizó lead magnets para el lanzamiento de un nuevo set de cuchillos en marzo de 2018. El objetivo era crear una base de contactos que recibieran ofertas de productos por correo y realizar compras. La clave fue un sorteo mensual entre quienes se registraran en la lista de correo.

Con OptinMonster, la empresa consiguió 5 000 nuevos correos en tres meses gracias a los sorteos. El 0,62%, es decir, 31 personas, compraron los cuchillos el día del lanzamiento, generando una venta de 10 118,20 USD.

El 70,97% de los compradores —22 de los 31— fueron clientes nuevos, generando 4 373,04 USD de ventas ese mismo día por suscripciones de correo.

53. Los lead magnets ayudan a aumentar las tasas de inscripción a eventos, suscripciones de email y newsletters en al menos un 41%.

En promedio, los lead magnets pueden aumentar las tasas de suscripción (opt-in) en un 41% o más. Un ejemplo:

La Wielka Orkiestra Świątecznej Pomocy (WOŚP) creó un sitio para promocionar su Pol’and’Rock Festival. Integraron un lead magnet en una landing page para crear una lista de contactos.

Esto permitió enviar actualizaciones exclusivas por email y realizar una encuesta para saber si la gente estaría dispuesta a asistir en persona tras la pandemia.

Gracias a esta iniciativa, WOŚP obtuvo 51 488 contactos, con una tasa de registro del 41,74%, muy superior al 1,95% promedio de opt-in, según Sumo. (Esto significa que dos de cada 100 visitantes se suscribieron.)

54. Los lead magnets pueden elevar la tasa de registro hasta un 155%.

Según Sumo, en 2019 analizaron 3 200 millones de visualizaciones de popups de captura de email en su sitio. El popup ofrecía descuentos a cambio de suscripción. El resultado: ¡un aumento del 155,43% en la tasa de registros!

Sin lead magnets, la tasa de conversión era del 3,83% en mobile y del 1,84% en desktop. Con lead magnets, subió al 7,73% en mobile y al 4,7% en desktop, lo que supone aumentos del 101,82% en mobile y del 155,43% en desktop.

Además, ofrecer diferentes niveles de descuento —10%, 15%, 20%, etc.— no influye significativamente en la tasa de conversión de estos popups. Los resultados son prácticamente los mismos.

55. La tasa promedio de clics por apertura en campañas de email marketing en 2023 fue del 7,38%.

MailerLite realizó un estudio en 2023 basado en 24 000 cuentas de clientes aprobadas de Canadá, EE. UU. y el Reino Unido. Esto incluyó 764 000 campañas de email marketing con un mínimo de 10 destinatarios en distintos sectores.

Descubrieron que la tasa promedio de apertura fue del 41,31%, la tasa promedio de clics del 3,01%, mientras que la tasa promedio de clics por apertura alcanzó el 7,38%. La tasa de cancelación de suscripción fue muy baja, 0,24%, y la tasa de rebote promedio fue del 0,41%.

Curiosamente, la tasa de conversión de registro (opt-in) en escritorio fue 1,67% menor que la de dispositivos móviles, donde se registró un 10,31%.

Por supuesto, estos números podrían ser mucho más altos si se ofrecieran lead magnets junto con las campañas de email marketing, como se mostró en los puntos #34 al #37.

56. El 44% de los marketers B2B en EE. UU. consideran que la calidad promedio de los leads que generaron en 2023 fue “alta”.

El estudio Integrated Pipeline360 reveló que los marketers B2B con sede en EE. UU. calificaron como mayoritariamente “alta” la calidad de los leads que generaron en 2023.

Esta información se obtuvo a través de una encuesta realizada en noviembre de 2023 a marketers de EE. UU. y el Reino Unido que trabajan en empresas dirigidas a canales B2B y B2C.

De acuerdo con el estudio:

• El 44% calificó sus leads como “altos”

• El 9% como “muy altos”

• Un total del 53% quedó satisfecho con los leads generados en 2023

• Solo el 4% calificó sus leads como “bajos”

• El 44% restante fue neutral respecto a la calidad de los leads

En cuanto a la cantidad de leads:

• El 43% cree que genera la cantidad adecuada

• El 37% afirma que es “ligeramente insuficiente”

• El 8% dice que es “significativamente insuficiente”

• Solo el 12% considera que generó más de lo esperado

Estos resultados llevaron a que el 11% de los marketers B2B de EE. UU. calificara su proceso de generación de leads como muy satisfactorio, y el 38% como satisfactorio. En contraste, el 10% expresó cierto nivel de insatisfacción.

57. El 65% de los marketers B2B en EE. UU. utilizaron redes sociales pagadas para generar leads en 2023.

Para mejorar la calidad de los leads, el estudio Integrate Pipeline360 mostró que los marketers B2B estadounidenses recurrieron a múltiples canales en 2023:

• El 65% usó redes sociales pagadas

• El 64% utilizó email marketing pagado

• El 54% empleó publicidad display

• El 49% recurrió a eventos

• Otro 49% también utilizó búsqueda pagada

58. El 23% de los marketers de EE. UU. y el Reino Unido usan sindicación de contenido para generación de leads.

El 23% de los 437 marketers B2B encuestados en EE. UU. y Reino Unido en noviembre de 2023 admitió usar sindicación de contenido como parte de su estrategia de generación de leads.

Según ellos, esta estrategia les permitió alcanzar sus objetivos, tanto así que el 52% la calificó como satisfactoria.

Además, muchos de estos marketers B2B manifestaron su intención de aumentar la inversión en sindicación de contenido en 2024.

59. Leadpages obtiene la mejor calificación en Trustpilot (4,4) y Loom destaca en G2 (4,7) como herramientas de lead magnet.

Si buscas “lead magnet tools” en Google, aparecerán frecuentemente herramientas como Beacon, Optinmonster, Zoom, Loom y Google Docs. Otras mencionadas son: BuzzSumo, SeedProd, Instapage, Leadpages, Unbounce y Hubspot.

Busqué en G2 — la plataforma de referencia para reseñas de software — el término “lead magnet”. ¿Adivinas cuál apareció de nuevo? Beacon.

G2 cuenta con una base de datos de 2,4 millones de reseñas, utilizadas por empresas Fortune 500 y sus empleados. También otorgan los Best Software Awards anuales. (El pasado 6 de febrero, G2 anunció que Zoom y Hubspot ocuparon, respectivamente, el 5.º y 2.º lugar entre las Top 10 Global Software Companies para los premios 2024.)

Así que ordené estas herramientas de lead magnet según sus calificaciones en Trustpilot y G2. El resultado:

• Leadpages obtuvo la calificación más alta en Trustpilot para herramientas lead magnet (4,4).

• Loom consiguió la mejor valoración en G2 (4,7).

(¿Qué opinas de estas calificaciones? Escríbeme cuando quieras; me gustaría conocer tu opinión y saber qué herramientas usas en tu sitio web.)

60. El 52,41 % de los usuarios de BuzzSumo provienen de Estados Unidos.

BuzzSumo, una plataforma de descubrimiento de contenido utilizada para generar ideas de lead magnets, es mayoritariamente usada por empresas con sede en Estados Unidos.
Según 6Sense, 445 empresas estadounidenses utilizan BuzzSumo.

Esto representa el 52,41 % del total de 1 063 empresas que usan la plataforma a nivel mundial.
El Reino Unido ocupa el segundo lugar con un 17,55 % (149 empresas), mientras que India es tercera con un 11,07 % (94 empresas).

61. Se experimentó un aumento del 141 % en los leads de ventas cualificados cuando los marketers usaron OptinMonster.

La empresa de software para gestión de eventos críticos BlackBerry AtHoc registró un incremento del 141 % en sus leads de ventas cualificados tras implementar OptinMonster.

La landing page ofrecía un formulario para recibir actualizaciones vía email y contaba con un popup de “Solicitar demo rápida” que, al hacer clic, redirigía a la página de contacto.

El resultado fue:

• Tasa de conversión de la landing page: 2,71 %.

• Tras un mes usando OptinMonster, se logró un aumento del 141 % en leads de ventas cualificados.

• El 53 % de ese incremento provino directamente de la página de contacto.

62. Se crearon 15 millones de videos con Loom AI y 77 millones con Loom en 2023.

Crear videos atractivos como lead magnets se ha vuelto más fácil gracias a Loom, que ayuda a las startups a aumentar las acciones de clic tanto en sus sitios web como en redes sociales.

Esta herramienta de lead magnet aprovecha la eficacia del video para generar tráfico e incrementar conversiones.

Los datos muestran que el video está realmente en demanda, ya que Loom registró un aumento interanual del 24 %, alcanzando los 77 millones de videos grabados por sus usuarios en 2023.

Estos videos generaron 35 millones de visualizaciones. Loom AI fue utilizada para crear 15 millones de videos, que también alcanzaron 35 millones de vistas en el mismo período.

63. El 66 % de los marketers B2B en 2023 consideran que los videos usados como lead magnets fueron “moderadamente exitosos”.

Como se mencionó en el punto #10 anterior, la prueba social (social proof) aumenta las tasas de conversión cuando se integra en la página de aterrizaje de un sitio web.

Tener prueba social —como videos de influencers— facilita que los visitantes dejen su información como parte de una estrategia de lead magnet.

Los datos muestran que el marketing de contenidos fue moderadamente exitoso en 2023, según el 83 % de los marketers B2B.

De hecho, el 66 % de los encuestados por ON24 afirmaron que los videos fueron uno de los contenidos más moderadamente exitosos en sus estrategias.

64. Los lead magnets como los estudios de caso fueron “moderadamente exitosos” para el 61 % de los marketers B2B en 2023.

Varios formatos escritos de lead magnets también fueron considerados “moderadamente exitosos” por los marketers B2B en 2023.

Entre ellos, los estudios de caso fueron vistos por el 61 % como efectivos en su estrategia de generación de leads.

Otros formatos considerados moderadamente exitosos fueron:

• Boletines por email: 69 %

• Emails no relacionados con boletines: 68 %

• Artículos cortos (menos de 3,000 palabras): 90 %

De estos artículos cortos, el 76 % dijo que los publicaban en el blog de su empresa.

Además, el 64 % de los marketers B2B indicaron que los webinars, eventos virtuales y cursos online también fueron moderadamente exitosos.

65. La prueba social puede aumentar las conversiones en un 17 %.

La mayoría de los consumidores online (88 %) confían en reseñas y recomendaciones de otros usuarios. Por eso, el conocido software de lead magnets Wisepops utiliza ampliamente la prueba social en su sitio web.

Estas pruebas sociales se pueden ver en su landing page y en la sección de Clientes, que está llena de reseñas, testimonios y listas de clientes.

Destacan marcas de renombre internacional como Heineken, Oreo y L’Oréal, entre las más de 5,200 empresas que usan su software.

Según Wisepops, con una calificación de 4.7 en Trustpilot, las notificaciones de prueba social pueden aumentar las conversiones hasta en un 17 % cuando se integran como estrategia de lead magnet.

Estas notificaciones aprovechan la psicología del FOMO (miedo a quedarse fuera), la misma razón por la que los consumidores compran productos basados en tendencias o recomendaciones.

Una notificación de prueba social es una pequeña ventana emergente en tiempo real que muestra acciones recientes de otros usuarios.

Ejemplo: “El Cliente A obtuvo un 20 % de descuento tras suscribirse hoy al MCW Designers Club.”

66. En promedio, los marketers invirtieron el 15 % de su presupuesto de 2023 en marketing de influencers.

La prueba social es tan importante que los marketers han aumentado los presupuestos para campañas con influencers en 2024.

Según una encuesta global, el 25 % de los marketers reveló que entre el 10 % y el 20 % de su presupuesto anual en 2023 fue destinado a influencer marketing.

Esto representa la mitad del presupuesto que el 23 % destinó al marketing digital (40 %).

En 2023, el marketing de influencers alcanzó un mínimo de 21 mil millones de dólares, con un incremento de 5.8 mil millones interanual.

Se espera que la industria crezca otros 1.000 millones para 2025.

67. El white paper, como lead magnet, demuestra tener una tasa de conversión promedio del 7 % tras su descarga.

Un estudio publicado por Marketing Sherpa muestra que los white papers aún tienen una ventaja competitiva como lead magnet en transacciones Business-to-Business (B2B). El estudio reveló que las descargas de white papers superan la asistencia a webinars (3 %) y las suscripciones a blogs (4 %), alcanzando un promedio del 7 %.

Además, el 78 % de los clientes B2B utilizaron white papers en sus decisiones de compra durante los últimos 12 meses de 2024.
Y el 40 % de quienes descargaron estos documentos gastaron un 40 % más en compras posteriores, en comparación con quienes no lo hicieron. ¡Eso representa un nicho muy valioso!

68. Usar una secuencia de nurturing temporal con white papers para clientes B2B logró una tasa de conversión del 38 %.

Las empresas que utilizan una secuencia de nurturing temporal para sus herramientas de lead magnet —especialmente con white papers descargados por clientes B2B— lograron una forma significativamente más eficaz de convertir leads en ventas reales.

Usando una fase de 5 pasos distribuida en un máximo de un mes, la tasa de conversión fue 38 % más alta que lo habitual.
Esta fase incluye:

• 24-48 horas después de la descarga = Seguimiento inmediato

• 5-7 días después = Profundización del interés, aportando más información relevante del white paper

• 10-14 días después = Expansión del problema, añadiendo contexto sobre desafíos o consideraciones clave

• 21 días después = Fase de evidencia de casos, presentando estudios de caso que muestran soluciones

• 28-30 días después = Oferta de consulta, brindando soluciones prácticas adaptadas a las necesidades detectadas

69. Los white papers son herramientas efectivas de lead magnet e influyen en el 84 % de las decisiones en organizaciones B2B.

Un estudio de Forrester Research confirmó que los white papers siguen siendo herramientas efectivas de lead magnet en entornos B2B.
El 84 % de los ejecutivos del C-suite dijeron verse influenciados por white papers al tomar decisiones de compra.

Además, el 70 % de estos ejecutivos comparten los recursos utilizados en la toma de decisiones con otros miembros del comité de compras de su organización.

70. Los white papers más exitosos usados como lead magnets contienen solo un 20 % de contenido promocional.

La clave para que un white paper funcione como lead magnet es el soft sell (venta sutil). En concreto, un white paper efectivo debe mantener un equilibrio de 20 % de contenido promocional y 80 % de contenido educativo.

Brindar información gratuita, útil, creíble y relevante sigue siendo la mejor manera de atraer a clientes B2B.

¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet es una técnica de marketing en la que una empresa, organización o individuo presenta una propuesta de valor a un cliente potencial calificado —llamado “lead”— en forma de una oferta gratuita a cambio de su información.

La propuesta puede presentarse en diversas formas que respondan de inmediato a una necesidad del cliente potencial o le proporcionen un beneficio instantáneo.

Esto puede incluir contenido gratuito, como un whitepaper, ebook, guía, kit de herramientas, boletines, video educativo o lista de verificación; o una prueba gratuita de un servicio, como una consulta con un experto, acceso a una aplicación web o un webinar.

Otra forma común de lead magnet son muestras gratuitas de un producto, sorteos, y promociones con descuentos exclusivos.

Por “información” se entiende típicamente el nombre y correo electrónico de la persona (y a veces su número de teléfono), los cuales deben proporcionar para acceder a la oferta gratuita.

El objetivo es crear una lista de correos electrónicos de posibles clientes, con los que la empresa mantendrá correspondencia periódica—un proceso llamado lead nurturing—hasta lograr una venta.

El objetivo fundamental de tener lead magnets para tu empresa es dar a los posibles clientes una muestra de tu producto o servicio, impresionándolos con tu propuesta de valor única.

Así, se promueve tu experiencia profesional mientras destacas tu utilidad para ellos. Esto ayuda a generar confianza en tu empresa y, con el tiempo, los lleva a hacer negocios contigo.

En resumen

Las estadísticas actuales sobre lead magnets muestran que hay mucho espacio para crecer utilizando esta técnica de marketing para promocionar tu negocio en línea y captar más clientes potenciales a largo plazo.

Fuentes utilizadas:

• Google Generative AI
• 2025 State of Marketing
• HubSpot
• HubSpot Research
• Jason Levin
• Zapier
• Notice The Element
• ScoreAPP
• Search Engine Journal
• Encharge
• GetResponse
• Send Pulse
• OptInMonster
• Snov
• Dashly
• Rocket Driver
• Ciscon
• Webinarcare
• Peer To Peer Marketing
• Email Stats Center
• LinkedIn
• Email Vendor Selection
• Forbes
• 2024 HubSpot Marketing Strategy Report
• LeadPages
• Marketing Charts
• Infobrandz
• Influno
• Global Government Forum
• Banzai
• 99 Firms
• GetResponse
• IamUdodirim
• Sumo
• Get Site Control
• Optinmonster
• MailerLite
• Integrate Pipeline360 Study
• BackLinko
• MacroTrends
• Google Play App
• Trustpilot
• Statista
• Nunify
• Market Splash
• Luisa Zhou
• Startup Bonsai
• Businesswire
• G2
• 6Sense
• ClickFunnels
• Wisepops
• Revnew

Preguntas Frecuentes

¿Cuáles son las características de un lead magnet?

Un lead magnet debe contar con varias características esenciales para resultar verdaderamente atractivo a un cliente potencial calificado. Debe ser único, simple, específico, percibido como de alto valor y ofrecer gratificación instantánea.

Debe tener un título claro que resalte la buena oferta que se presenta y mostrar la experiencia de la empresa. Más importante aún, debe abordar un problema real del cliente objetivo o ayudar en el cumplimiento de sus aspiraciones y deseos.

¿Es útil el SEO para los lead magnets?

¡Sí, lo es! Los expertos recomiendan integrar técnicas de optimización para motores de búsqueda (SEO) en la campaña de lead magnets de una empresa.

Esto hará que tus esfuerzos de captación de leads sean más visibles en línea para clientes potenciales que necesiten lo que ofreces.

Si necesitas ayuda para diseñar lead magnets para tu sitio web, revisa esta publicación que tengo sobre el tema. Si tienes otras dudas o preguntas, no dudes en enviarme un mensaje en cualquier momento y te responderé lo antes posible.

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